[ Pobierz całość w formacie PDF ]

śnie najciekawszego.
Tego też dokładnie nie wiedzieli. Dopiero po dłuższej analizie doszli
do wniosku, że jest to fakt, iż potencjalny klient korzystając z progra-
mu, może oszczędzić nawet 20% kosztów związanych z zarządzaniem
dokumentami w firmie.
Było to oprogramowanie pozwalające w swojej profesjonalnej formie
na przykład na skanowanie faktur, które następnie były rozpoznawa-
ne przez Excela, dokonującego samodzielnie podsumowań! Dzięki
skanerowi z automatycznym podajnikiem papieru ten proces mógł
być całkowicie zautomatyzowany. To oznaczało wyeliminowanie oso-
by  wstukujÄ…cej dane na temat przychodzÄ…cych faktur do systemu
komputerowego i robiącej przy okazji różne błędy. W przypadku du-
żej firmy, dokonującej cyklicznie wielu zakupów, takich jak duża sieć
handlowa, mogło to dać olbrzymie oszczędności i przyspieszenia we
wprowadzaniu do obiegu informacji na temat zakupów.
Wow!
Pomyślałem sobie  cóż za wartościowa
informacja dla potencjalnego klienta.
Właśnie na tym przesłaniu oparliśmy dalszą prezentację oferty.
Przygotowana przez nas prezentacja była bardzo prosta  wręcz
śmiesznie prosta w porównaniu do tego, co mieli wcześniej.
Pierwszy slajd przedstawiał duży napis, który brzmiał:
Niewiele osób zdaje sobie sprawę z tego, że 20% kosztów
związanych z przepływem dokumentów w biurze może
być łatwo wyeliminowanych.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Aleksander Buczny
MAGIA PERSWAZJI  darmowy fragment  kliknij po więcej
Ï%
str. 29
Aleksander Buczny
To był pierwszy slajd  tylko jeden napis  żadnych popisów graficz-
nych, zdjęć ani diagramów.
Człowiek prowadzący prezentację po prostu przeczytał napis z ekra-
nu. Następnie zrobił dłuższą przerwę, a potem po prostu kliknął kla-
wisz przenoszÄ…cy go do kolejnego okienka.
Wtedy oczom widzów ukazywało się kolejne okno z hasłem:
Jeszcze mniej osób zdaje sobie sprawę z tego, że koszty
takiej operacji są na tyle niskie, że zwrócą się
maksymalnie po sześciu miesiącach.
Prowadzący robił wtedy krótką przerwę, patrzył na zebranych, po
czym klikał na kolejny klawisz i na ekranie pojawiał się napis:
Dodam tylko, że to rozwiązanie może być w ciągu kilku
minut zainstalowane w Twojej sieci komputerowej&
Potem, na kolejnym slajdzie pokazywała się informacja na temat
tego, jak program może być zainstalowany w sieci, jakie mogą być
w związku z nim korzyści dla użytkowników, jak to w skrócie działa,
a na samym końcu prowadzący mówił, że jeśli na sali są osoby zain-
teresowane taką propozycją, to tylko po prezentacji można będzie
umówić się na prezentację oferty oraz uzyskać bezpłatną wycenę
i projekt instalacji takiego oprogramowania w sieci.
Ludzie, z którymi pracowałem nad projektem prezentacji, przygoto-
wali ją dokładnie według moich wskazówek.
Następnie przeprowadzili ją także według moich wskazówek  to
akurat nie było zbyt trudne  wymagało jedynie przeczytania napi-
sów z ekranu.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Aleksander Buczny
MAGIA PERSWAZJI  darmowy fragment  kliknij po więcej
Ï%
str. 30
Aleksander Buczny
Uczestnicy, jak zwykle, przeprowadzili głosowanie i moi klienci
z miejsca w trzeciej lub czwartej dziesiÄ…tce, nagle przeskoczyli na
drugÄ… pozycjÄ™!
Udało się to podczas prezentacji, na której nie pokazywali niczego
nadzwyczajnego, a nawet pokazali widzom mniej informacji niż po-
przednio.
Tak właśnie działa uczucie ciekawości  jeśli jest odpowiednio
wzmocnione, to ludzie nie są w stanie mu się oprzeć.
Ta technika jest chyba najbardziej uniwersalna z istniejÄ…cych na
świecie. Sprawdzi się w każdej dziedzinie i w każdej branży.
[& ]
To zaledwie fragment tego rozdziału. Jesteś ciekawy jego dalszej czę-
ści? Kliknij po więcej!
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Aleksander Buczny
MAGIA PERSWAZJI  darmowy fragment  kliknij po więcej
Ï%
str. 31
Aleksander Buczny
Jak skorzystać z wiedzy zawartej w pełnej
wersji ebooka?
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać wszystkie naturalne za-
chowania i reakcje ludzi, aby skutecznie wywierać na nich wpływ,
koniecznie musisz zamówić całą książkę. Znajdziesz ją, klikając tutaj:
http://perswazja.zlotemysli.pl
Zamów teraz pełną wersję publikacji i sprawdz koniecznie,
czy opisane w niej metody naprawdę działają!
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Aleksander Buczny [ Pobierz całość w formacie PDF ]

  • zanotowane.pl
  • doc.pisz.pl
  • pdf.pisz.pl
  • natalcia94.xlx.pl